El brief: digital que justifique propiedades de $2M+
Cuando vendes propiedades de entre $2 y $10 millones de dólares, cada touchpoint digital tiene que comunicar el mismo nivel de exclusividad que la propiedad misma. El sitio anterior de Insolitus tenía imágenes comprimidas, texto genérico y un formulario de contacto que parecía de 2015.
El comprador de lujo llega al sitio después de ver la propiedad en una plataforma premium (Sotheby's, Christie's, Mansion Global) o por recomendación directa. Ese primer contacto digital puede hacer o deshacer la credibilidad del agente.
Diseño: lujo en cada píxel
El diseño sigue los principios del luxury digital marketing:
Fotografía sobredimensionada: Las propiedades son las protagonistas. Usamos galerías inmersivas que ocupan 100vw, sin elementos que compitan con las imágenes.
Tipografía editorial: Combinación de serif clásico para titulares y sans-serif moderno para datos. La jerarquía visual comunica seriedad y sofisticación.
Microinteracciones: Transiciones suaves, parallax sutil en imágenes de hero, menú que aparece y desaparece con scroll. Cada detalle refuerza la sensación de premium.
Dark mode elegante: Fondo casi negro (#0a0a0a) con textos en blanco roto y dorado como accent. No negro puro — el negro puro se lee como "tech startup", no como "luxury real estate".
Captación: el formulario que no parece formulario
El error más común en sitios inmobiliarios de lujo es el formulario genérico con 8 campos. El comprador de lujo no completa formularios — llama o envía un mensaje directo.
Implementamos un sistema de captación en tres capas:
Capa 1 — Warm: Chat flotante con mensaje personalizado según la propiedad que está viendo el usuario. "¿Te interesa conocer más sobre esta propiedad en Pedregal? Puedo coordinar un tour privado esta semana."
Capa 2 — Medio: Descargable de "Guía del comprador extranjero en Los Cabos" a cambio de email + teléfono. Captura contactos en etapa de investigación.
Capa 3 — Hot: Botón de WhatsApp directo al agente principal, siempre visible. El comprador listo para actuar no quiere esperar una respuesta por email.
Performance y SEO técnico
Un sitio de lujo que tarda más de 3 segundos en cargar traiciona su propia propuesta de valor. Implementamos: